Prekybos sąlygos (dar vadinamos kainų sąlygomis arba pristatymo sąlygomis) yra standartizuotos santrumpos (pvz., FOB, CIF), apibrėžiančios:
Pristatymo standartai: Kur ir kada perduoda nuosavybės teises (pvz., FOB=laivo geležinkelis pakrovimo prievade)
Išlaidų paskirstymas: Krovinių, draudimo ir pareigų suskirstymas (pvz., CIF apima draudimą iki 110% sąskaitos faktūros vertės)
Rizikos skyrius: Kai atsakomybė pereina nuo pardavėjo į pirkėją (pvz.
ICC parengtos ICC nuo 1936 m. „IncoTerms®“ taisyklės panaikina ginčus, paaiškindami įsipareigojimus pagal pardavimo sutartis.
Pagrindinių terminų palyginimas
E grupė (minimalus pardavėjo įsipareigojimas)
Exw (ex darbai):
Pardavėjas pristato gamykloje/sandėlyje; Pirkėjas tvarko eksporto leidimą ir logistiką
Pavyzdys: Kinijos gamintojo citatos „Exw Shenzhen“ - ES importuotojas pasirūpina pikapu.
F grupė (pagrindinis vežimas nemokamas)
FOB (nemokama laive):
Pardavėjas krauna prekes į indą uoste; Pirkėjas kontroliuoja laivybą
Pagrindinės sąlygos: „FOB Šanchajus“ + „Krovinių kolekcija“ B/L
C grupė (sumokėtas pagrindinis vežimas)
CFR (kaina ir krovinių):
Pardavėjas moka vandenyno krovinius, tačiau pirkėjas draudžia
Kritinis pranešimas: Pardavėjas privalo išsiųsti „pranešimą apie siuntą“ per 24 valandas
D grupė (maksimalus pardavėjo įsipareigojimas)
DDP (pristatomas mokestis):
Pardavėjas padengia visas išlaidas (įskaitant importo mokesčius) pirkėjo slenksčiui
Rizika: Pardavėjo muitinės vėlavimai paskirties šalyje
Praktiniai atrankos kriterijai
Transporto tipas:
Jūras: FOB/CFR/CIF (jūrų/upių transportavimui)
Multimodal: FCA/CPT/CIP (orui, geležinkeliui ar sunkvežimiui)
Kontrolės nuostatos:
Kaina - jautrūs pirkėjai: fob (savęs - derėtis dėl krovinio)
Rizika - Avariai pardavėjai: CIF (kontrolės draudimo apsauga)
Dokumentacija:
CIF reikalauja „draudimo poliso“ su ICC sąlyga
„Exw“ reikia „pakuočių sąrašo“, tačiau nėra transporto dokumentų
Versija - Konkretūs atnaujinimai (IncoTerms® 2020)
FCA + baliono sąlyga: Leidžia pardavėjui atsiskaityti už krovinį, net jei pirkėjas pasirūpina transportu
CIP draudimas: Dabar reikia didesnės aprėpties (mažiausiai 110% vertės)
DPU pakeičia DAT: Paaiškina atsakomybės iškrovimą paskirties vietoje
